新手卖家必看！亚马逊新品流量扶持期

亚马逊代运营服务

很多做亚马逊的朋友，可能都听到一个词，亚马逊新品期。新品期的意思呢，就是产品在初期的时候，亚马逊会给到一定的流量扶持。

新品期这个说法，因为官方没有明文的规定。所以呢，也存在很大的争议，有人说呢，是服务商或者是培训机构造出来的一个词，也有很多人说这是真实存在的。

那么今天我们来扒一扒亚马逊新品流量扶持期的那些事。

一、新品扶持期的期限

前三个月是新产品流量扶持的周期，前两个月的流量相对来说会比较多，前两周是流量最集中的黄金周，也是卖家重点经营的关键时期。亚马逊后期会根据产品在后期的表现来对产品的流量进行梯度的增加或减少。

二、如何抓住特殊关照的扶持期

1、优化listing

在做好一个亚马逊商店，总是提llisting，这表明listing的重要性，当亚马逊推送你的产品时，它是根据listing信息、关键词和热门搜索词等。因此，产品listing中的关键词和热搜词直接决定了产品推送到哪些目标用户群。这里给卖家们一个重要的提醒!也是listing的第一原则，尽量不要去更改，因为每一次改动都会影响listing的权重。卖家最好花时间提前写好你的listing，并优化listing以达到最好的效果。卖家们也要掌握新意、创造力和记忆点，在写完之后不要再改。

2、review好评

新品的一切指标都是0，review也就是什么都没有，这种情况下，买家看着是会很担心，那要怎么才能不让买家担忧，之后完成下单呢?新产品的所有指标都为0，并且review也是什么都没有，在这种情况下，买家在看货时会非常担心，如何才能让买家不担心，然后完成订单?卖家需要主动与买家交流，买家签收产品后，在买家未发表意见前，主动与买家沟通，同时询问产品使用情况，耐心听取买家意见。如果买家有任何疑问或需要，及时帮助解决问题。

3、亚马逊广告

在扶持期内，投广告是最划算的。虽然有免费的流量倾斜，但自己投资一下广告，这样会更给力哦。付费广告带来的流量和销量会作为亚马逊对你产品的评估，之后，你排名上来了，扶持期的免费流量倾斜又会更多。在扶持期间，付费广告很容易形成与免费流量倾斜的良性循环。因此，无论acoasis多么难看，都必须打来，这10美金可不能省。

4、产品降价

低价是最有效的推广方法。同品牌的产品，即使是类似的，比如类似的蓝牙耳机，有review好看的店卖100，而没有review的新店卖95。那么买家的选择就很明显了，没有多少人会因为5元钱的事，选择自己有怀疑的产品。但如果你写着”开业大酬宾”，并在原价95元钱的蓝牙耳机上打五折，那就不一样了。面对如此大的优惠诱惑，再加上亚马逊平台”零假货”的权威，相信很多买家都忍不住下单购买这款商品。即使买家没有下单，肯定会有很多买家来店里看，这无疑会增加流量。成功获得大量低价订单，订单转化率远高于同行。这时候别忘了你还在支持期，这意味着平台系统会给你分配更多的流量。流量越大，订单自然会有更多。

三亚马逊listing优化

listing优化是产品上新的第一步，亚马逊会给新上架的listing一定的曝光机会，但所有曝光都有一个重要的基础，那就是你的listing优化得有多好。

新品上架标题要点

1、标题权重

卖家们需要从左到右依次递减。

2、标题布局核心关键词在前面，品牌在中间，卖点在最后面。

3、标题字符数标题字符数的字符在80-120个最好，这个数量也是最适宜pc和手机端。

4、标题注意卖家需要埋2-3个核心关键词。

新品上架搜索关键词要点

1.前期多写一些，到了后期就开始逐渐精简。2.筛选和分析关键词，选择匹配度和精准度最高的关键词，建立关键词库。3.隐藏关键词避免竞争。

新品上架5卖点要点

1、写出产品最大的卖点，将产品的优势最大化，刺激买家的购买欲望。

2、写明你的产品与市场上其他产品的差异化特点，突出竞争优势。

3、写出顾客的心理和预期(卖家可以从qa、review获取)。

4、产品的适用范围。

5、产品质量的保障，让买家确保没有后顾之忧。

产品图片改进方案

1、图片数量为7张。

2、图片要求：主图的背景一定是要纯白色，产品占据图片的空间为85%左右，像素在1001x 1001，需要具备缩放功能，让买家可以查看产品的细节，对于一些有变体的商品和父子商品都必须有主图。

3、图片的布局必须是白底为首图，之后就可以放卖点图，功能图，场景图，包装图。

4、图片需要注意卖点与图片要连贯在一起，这样就可以形成非常强的关联。

5、a+页面一定要形成自己的品牌语言，不要使用其他品牌或店铺的语言。

(1)类目放置

在新品期建议卖家放大类目，让你的新品曝光获得更大的流量。到了后期销量有了一定的提升，就可以将新品转为小类目，如果卖家更改不了，可以联系亚马逊客服，让客服帮忙，而且还有机会根据前期的流量和转化，让你的产品在小类目排名中排前五，甚至有机会上亚马逊畅销排名。

(2)关联流量

卖家可以通过关联一个高流量的产品，获取更多的曝光，卖家可以通过店铺成熟高流量的产品去带动你的新品。对于新品来说可以用店铺成熟高流量的产品去带动，市面上不少刷单的方法就是根据同时购买高流量产品和产品进行关联。卖家可以通过促销来关联2-3个产品，例如买a产品送b产品，或者是ab产品一起购买打折之类的，不过这个操作比较适合做垂直分类，比如说瑜伽垫、毛巾之类的!

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