重回市场  兆伏爱索主打“德国智造”

兆伏爱索市场总监吴红江的解释是，公司近几年之所以迟迟在市场上没有新动作，主要是在修炼“内功”，最终目的是要将兆伏爱索打造成完全满足SMA标准的子公司，无论是在技术研发、运营管理还是软件提升方面，都要拥有纯正的SMA血统

来源：《太阳能发电》杂志

记者：吴军杰

因被SMA收购而几近从市场上“消失”般的蛰伏了两年多后，逆变器企业——兆伏爱索近日携旗下两款产品正式宣告回归。

在近日于苏州举行的产品发布会上，兆伏爱索表示，将推出SMA兆伏爱索50000逆变器及SMA兆伏爱索60000逆变器，前者主要应用于工商业屋顶、光伏扶贫等通过低压并网的中小型分布式电站；后者则适用于大型屋顶、山地丘陵、农光互补等通过中高压并网的MW级大中型分布式和地面电站。

据SMA中国区总裁张勇介绍，此次推出的两款产品均聚焦于分布式电站，是因为相较于大型地面电站，SMA更看好中国分布式市场的未来潜力。

“在我们看来，十三五以后，能源进入换挡期，光伏发电格局将多元化发展，光伏农业、光伏扶贫等多种应用模式不断出现；分布式发电接近负荷端，不存在消纳问题，相信会是未来光伏发展的重点。”

SMA中国区总裁张勇

资料显示，自2013年被SMA收购后，兆伏爱索几近从市场上消失了一般，而此次新产品的推出，无疑为满足外界的好奇心供了一个很好的注脚。

对此，兆伏爱索市场总监吴红江的解释是，公司近几年之所以迟迟在市场上没有新动作，主要是在修炼“内功”，最终目的是要将兆伏爱索打造成完全满足SMA标准的子公司，无论是在技术研发、运营管理还是软件提升方面，都要拥有纯正的SMA血统。

“两年多来，兆伏爱索在技术研发、运营管理、软件提升等方方面面进行了融合与重整。这类似于武学中的修炼‘内功’，是一个很严肃的事情，需要长久的时间。首先，在研发技术上，为了实现符合德国技术标准的目标，兆伏爱索经历了疯狂而又痛苦的过程，例如：一个产品的推出要通过近200处地方的改进。运营方面，SMA投入至少了15位来自德国的工程师，自2013年开始，历时38个月改进运营制造问题超过30个，运营制造百分之百纳入SMA，执行SMA标准进行管控。”张勇解释说。

兆伏爱索工厂

对于兆伏爱索此次重出江湖，有业内分析人士认为，从其推出的产品来看，主打分布式市场的背后，可能也暗含了某种考量。比如，不想打价格战。毕竟，对于如今已有“外资血统”的兆伏爱索而言，打“价格战”可能并非其长处。

不过，尽管从理论上讲，无论是工商业屋顶，还是居民屋顶，都应该更关注光伏电站的质量以及最终的发电量。但就市场实际情况来看，情况可能还需进一步的细分。

以潜力更被看好的光伏扶贫为例，就是一个地方色彩较为浓厚的市场，且在诸如逆变器等设备的采购方面，还囊括着方方面面的利益博弈，最终的结果可能是很难真正以电站发电量为基本原则。

就此，张勇表示，兆伏爱索将从两方面降低成本，以应对挑战。

一方面，兆伏爱索将共享SMA亚太上海采购中心采购供应平台，并且拥有Danfoss全球采购的议价权。SMA上海采购中心主要有两大块的采购业务，一块是SMA全球的采购需求，一块是兆伏爱索的采购需求。从这方面来讲，SMA雄厚的经济实力以及多年全球架构的供应链，将为兆伏爱索减少许多前期生产的成本。

另一方面，通过智能化的生产制造改造，使得兆伏爱索的产品良率大大提高，可以带来产品长期稳定的运行。这其实也为公司节省了许多后期的运维成本。“众所周知，光伏电站前期投资成本很高，到后期电站运维也需要一定的成本。光伏逆变器产品能够持续稳定的运营，又何尝不是降低成本的一种方式呢。”张勇说。

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