“以义取利，趋义避财。”（商人应重视诚信，以信义谋财，若用欺诈手段谋财，终将一无所获。）
——沈万三
01
每次商务拜访，不论谈得如何，你总会陪着笑脸接过几张名片，
然后越积越多，有点纠结：
“是该扔了呢？还是扔了呢？还是扔了呢？”
但如果有幸收到这样一张名片，你肯定会永远珍藏：
1：明朝“服不服”全球富豪排行榜No.1。资产20亿两白银，约600亿美元；
2：中国最早的跨国公司董事长。生意遍布日本、东南亚；
3：航海家。三渡日本，六下南洋，手绘《日本贸易航海地图》；
4：发明家。主要专利有“手动榨汁机”等。
5：边疆拓荒者。开辟了茶马古道；
......
而这所有头衔都指向一个加粗的、大字号的名字——“沈万三”。
02
沈总的这个名字有点暴露家世，古书上说了：
“人之名有文质二类，文者取义至多，质者率取次序。”
讲得颇委婉，还“质朴”？
说白了，就是没文化的人名字取个张三、李四，王二麻子，......挺好。
大约沈父自知是个打渔的，便很识趣得按照出生顺序给孩子们标签。
所以，当公元1306年正月初五，沈家那个小婴孩儿出生时，只好哭纳了一个“三”字......
03
光阴似箭，转眼沈万三12岁了。
一次，母亲带他去苏州上方山给财神爷进香，
那天是正月初五——沈万三和财神爷共同的生日。
回来时，路过白玉桥，偶遇一位仙风道骨的算命先生，
看外貌装束很具职业精神，沈母便请他为孩子算一算。
“此子乃大富之命，可惜白璧微瑕，命里缺一样东西。”
“是啥？”
“水！此子生于水，兴于水，百川入海，水生金运，一水通此生。”
沈母点点头，心说：没懂。
这时，先生捋了下短剑那么长的胡须，用了2.5秒，低头问沈万三：
“你今天去拜财神，知道财神是谁吗？”
“是赵公明玄坛君。”小万三答道。
先生又捋了下胡子，用了2.6秒，说：
“财神好多呢！
文有范蠡[lí]（陶朱公）、刘海；武有钟馗、关公；
神有日春神青帝、月财神赵公明，到底拜哪个好？”
陶朱公
“都拜。”
“你以为是印度吗？几万个神。”
“难道都不拜？”
“你想穷到底吗？”
小万三晕菜了，这先生两头堵，“那怎么办呢？”
“听好了，小弟弟，”又过了3秒，
“人人皆财神！你也可以做财神！”
沈母和小万三这才恍然大悟，原来是个疯老头。
“不信？我送你一个聚宝盆。”
此刻，用金庸的话说，只见那老头“双手圆转，含着太极式的阴阳变化”。
“噌！”疯老头从旁边的鸭子嘴下抢过一个脏兮兮的鸭食盆。
“给！”往前一递，
“此盆投一钱生百钱，钱生钱，金生金，无穷无尽。”
据说，那天疯老头最后忘了收钱，
小万三白得了一个鸭食盆，尽管很脏、很臭、很没设计感。
04
不过，小万三回家后还是在琢磨疯老头那些玄而又玄的话。
“我也可以做财神？做财神？......靠！”
他一拍大腿，立刻让文质彬彬的弟弟万四帮他写了500张“财神到”，
又翻箱倒柜，找出了父亲结婚时穿的大红袍......
据当年的记者事后采访，绸庄、米行、当铺、酒坊......的老板们都作证说，
那天晚上，一个身穿肥大红袍、头戴金纸元宝帽，身高在1.5米左右的小孩，
挨家挨户在他们门前唱rap，还附赠一张‘财神到’的金字红纸。
“对，对，那孩子嘴好甜，唱什么‘左如意，右元宝，财也来，福也来’!”
是那么回事，
当时小万三见商家们已经乐得合不拢嘴了，就抓住时机，把鸭食盆往身前一放，
边跳街舞边唱：
“店家店家快来看，此乃聚宝盆呀隆咚锵！
投一钱得百钱，投一金得千金，
钱生钱，金生金，无穷无尽呀隆咚锵！”
据当年的记者说，具体金额不详。
总之很快盆儿满了，铜钱、银锭、金钗、玉镯都有，另有烧饼若干。
12岁，沈万三将圣诞老人和万圣节讨糖果小屁孩两个角色，创造性地合二为一，
当机而立断，出手则不凡，赚得人生第一桶金。
常言道：“得人心者得天下。”
而对于商人，知人心者亦得富贵，商机就在转瞬间，
时时培养锻炼这个敏感度，怕是商家一生要修炼的内功。
只有慧中秀外，逢机缘巧合，无论高人点拨，还是灵光乍现，方得大展宏图之转机。
不得不承认，沈万三天生就有这种敏感度，而点拨他的“疯老头”也绝非泛泛之辈，
他就是武学造诣已到“从心所欲、无不如意”化境的张三丰。
05
公元1324年的一天，大雨瓢泼，吴中首富陆道源的府门被“啪啪”敲响。
来人是位年轻小伙子，他把挑来的两大筐鲈鱼放下，转身就走。
陆道源很奇怪，忙喊住他，询问原由。
“十天前，您路过菜市场，看中了我鱼。要我晚上送一筐给府上。”
小伙子有点不好意思，
“但我爹那天把我锁在书房，让我和弟弟一起读书准备高考，今天才放我出来。
这十天耽误了您的事，是我的责任，所以不可收钱，额外再赔您一筐，以表歉意。”
陆道源心中大惊，但表情岿然不动，问道：“小伙子，你叫什么名字？”
“哦，沈万三。也巧，我府上正缺个杂役，你可以来这上班。”
可沈万三一抱拳，婉言谢绝了。
答话的大概意思是：“世界那么大，我想先去看看。”
隔着绵绵雨雾，看着沈万三渐渐消失的背影，陆道源心生感慨：
今元朝统治下，民生凋敝，盗贼四起，世风日下，能出此青年，实属不易！
06
说实话，沈万三很受不了四书五经的唧唧复唧唧，
只不过中国自古以来“万般皆下品，惟有读书高”，父命难违。
我们知道，元朝是马上江山，重武轻文，
统治者觉得舞文弄墨有个毛线用，所以科考也是有一搭没一搭的举行。
那年好不容易开科取士，沈万三就硬着头皮和学霸弟弟一起去苏州赶考了。
弟弟挑灯复习，沈万三发达的商人脑细胞却在疯狂消耗卡路里。
想到考生们“临阵磨枪”，一定通宵达旦，
他便用部分盘缠买了几百个灯笼，卖给晚上夜读的考生们，
别说，销路还真心好。
一天，他正在卖灯笼，偶然听到旁边水果摊的一段对话。
“这桃子保甜！”
“桃子是不错，可老母年逾古稀，牙都掉没了，吃不了啊！”
说话的刘员外正面露难色。
“我有办法让老人家吃上桃子！”沈万三大声插话说。
刘员外一惊，“什么办法？”
“请留下您的地址，我一两天送到您府上。”
灯笼也不卖了，沈万三用准备考试的笔画了一张机械图，正视、俯视、右视角度。
放到今天，用Auto CAD软件，他也必是高手。
很快，木匠照猫画虎做出了下面这个东东：
现存周庄沈宅厨房中的水果榨汁机
拉起手柄，将去核后的桃子放入木凳中的圆孔，
向下压，凸入圆孔中的木柱，便会将桃子压扁，
而桃汁则会从底部的小孔流出，再沿着导流槽浓浓地落入碗中。
刘员外的老母亲喝了桃汁开心极了，刘员外也喜出望外：
“小伙子，你开个价吧。”
那天，沈万三不光赚了50两银子，
而且因为一传十，十传百的广告效应，又收获了不少达官显贵们的订单。
前前后后卖了20台，销售额1000两，去掉成本，相当于赚了20万元人民币。
18岁，在一个年人均收入仅合千元人民币的社会，沈万三几天时间赚了20万，
小小年纪，对商机的把握和挖掘已经初露神迹。
07
商场得意，考场失意。
连学霸弟弟也没考上，父亲就更不指望沈万三金榜题名了。
于是，解脱。
于是，好开心呀！
于是，他决定北上东北做大生意。
一路上听说徐州暴发瘟疫，他就贩乌梅（治疗瘟疫的药引）；
见阳澄湖大闸蟹畅销，他就倒卖；
到了东北，一数，出发时的50两银子转眼变成了100两，“挣钱真easy！”
很多人爱眼红别人能轻松赚到很多钱，
固然原因很多，但想来，所谓“不拘一格降人才”也有道理。
同样没经过专业训练，有人足球就是踢得好，有人游戏就是打得好，
有人天生丽质，有人古灵精怪，
有人放下书感叹“令狐冲真是个好人哪！”，而后还能数学考第一。
所以，别太嫉妒别人有钱，你的强项他可能也不具备。
再说沈万三，也许是托了自己“乌鸦嘴”的福，回程路上却倒霉连连。
他把从长白山买的松木，拿到山东当拐杖卖，结果被人群殴了；
「因为当地人觉得老弱病残才用拐杖，所以很忌讳在市场公开售卖这东西。」
他在苏州买了批丝绸，结果又被人掉包了；
屋漏偏逢连夜雨，眼看快到家了吧，所剩无几的钱又被人偷去。
真是一年前，踌躇满志而去，一年后，失魂落魄而归。
这段经历，让沈万三明白了一个道理，
曰[yuē]：“一个好汉三个帮。”
曰：“孤胆英雄多悲歌。”
曰：“你特么得找个大平台！”
08
陆道源很高兴。
那年代没微信，很多人擦肩而过，没想到，今天沈万三这小子还是拜在自己门下。
而且，多了份老成持重的沧桑，少了些年少轻狂的稚嫩。
他欣然把新开的一间当铺交给沈万三练手。
然而，第一笔单子就是赔本买卖。
“难道是纸上谈兵的赵括？”陆道源坐不住了，赶到店里来调查。
原来，那天一个小伙子抱来一尊铁佛，哭诉说自己老母病重急需用钱。
沈万三当然知道这尊铁佛只能当50贯（0.5两银子），但听说看病要二两，他就给了人家三两。
陆道源来到店里时，发现门口贴出了三个大字：“孝”、“仁”、“义”，就更费解了。
沈万三的解释是：
第一：不是特别急需钱，谁也不会当铁佛，所以被骗的可能性不大；
第二：如果那小伙子医好了母亲的病，必然会四处夸赞我店的仁义，相当于做了活广告，而这是开当铺最需要的商誉。
果然，不出三个月，陆家当铺人尽皆知，仁义之名远播，生意兴隆得一塌糊涂。
陆道源惊讶的不是沈万三的慈悲，
而是他无师自通地悟出了“以义为利”的商家八段高手的心法。
自古英雄出少年，看来自己可以多在沙滩上晒晒太阳了。
很快，陆道源便将自己的木匠铺、酒楼、米行、漕运等业务陆续交给沈万三打理。
年轻有为的沈万三也一跃成为了陆氏集团的CEO。
公元1332年，沈万三26岁，陆道源把他叫到身边，说道：
“我陆某承蒙天地垂爱，亲朋关照，方成吴中首富。
然陶朱公所言‘物聚财散’、‘盛极而衰’，却时犹在耳，
今我愿意散尽家财，深山归隐，空谷幽兰而已。”
沈万三非常不解，陆道源又说：
“陶朱公三次积累了千金，又三次将其散于百姓。
对我们这些人，积累财富无非是游戏。
但如果处理不当，却会招致灾祸，所以一定要懂得散财为贵！”
随后，陆道源拿出一半积蓄兴修水利，救助贫弱，资助读书人；
将另一半分给管家和仆人；
把最疼爱的小女儿九娘许配给沈万三，将旗下所有店铺交给他经营。
然后，飘然入澄湖边“端云观”归隐，次年与世长辞。
09
接过岳父“衣钵”，沈万三励精图治，
他以周庄为基地，利用东江西接京杭大运河，东接刘家港出海口的便利，
将江浙、安徽一带的粮食、丝绸、瓷器等北运元大都（今北京），
当年，张三丰说他“水运”的谶语，正在一一应验。
“百川入海”，此时的沈万三，已将眼光放远到波澜壮阔的大海。
他建造了一搜长106米，宽43米，排水量约2000吨的当时世界第一大船，
满载货物，借助洋流和季风，东渡日本做贸易。
今天，人们可以乘游轮，悠哉悠哉地去日本旅游，
但那时，这却是一条沉船率极高的“死亡航路”。
元世祖忽必烈曾两次东征日本，第一次（1274年）因迷路，无功而返；
第二次（1281年），在日本九州近海遭遇强台风（日本所说的“神风”），15万大军全军覆没；
从此谈海色变。
而沈万三的第一次东渡，也遭遇了台风，
仅凭船大而坚固，侥幸逃生，但一船货物，碎的碎，淹的淹，血本无归。
第二次，他选择了一条更远，却相对安全的航线，南下台湾基隆，再北上冲绳，终于成功。
为了给未来的航海家指明航路，他还亲自手绘了《日本贸易航海地图》，
1808年，清代文学家、航海家沈复，就是靠这份地图，乘船南下，。
并将这一经历记录于《浮生六记》，比日本最早登岛的古贺辰四郎早了76年。
随后，沈家船队又浩浩荡荡六下南洋，最远抵达印度半岛西南端的古里。
那时，欧洲的哥伦布、麦哲伦还没有出生，而中国也迎来了成为海洋帝国千载难逢的历史机遇。
可惜由于战乱和封建统治者的保守傲慢，我们终于辜负了这一历史的垂爱。
「需要说明：自1370年朱元璋宣布禁海以来，至1840年鸦片战争，中国总体上是奉行闭关自守，严格禁止自由海洋贸易的。
尽管明永乐年间，郑和七下西洋昙花一现，但仅属于国家行为，目的以宣扬国威为主，不具备海洋贸易的性质。」
公元1366年，朱元璋大军攻下一代枭雄张士诚的根据地苏州城，
树大招风，沈万三又将如何面对这个喜怒无常、刻薄寡恩，杀人不眨眼，
“重度偏执狂”，，而且可以名正言顺耍流氓的大明开国皇帝呢？
10
由于曾支持朱元璋的死敌张士诚，沈万三一直忐忑不安。
恰逢朱元璋大寿，他听从谋士王行的建议，直接拿出五千两黄金，送到应天府，以表衷心。
没过几天，圣旨来了，要他在南京出资修建650间房屋供养军马，沈万三二话不说，照办。
朱元璋心说：可以呀！他还真有钱，老子去会会。
那天，沈万三的贤妻九娘亲自下厨，做了周庄的“八大碗”。
周庄美食“八大碗”
朱元璋一看，上来就想发飙：
“朕是九五之尊，你就拿这些粗茶淡饭来糊弄咱？”
“不敢，不敢，”沈万三后脊梁直冒冷气，
“您平时山珍海味吃惯了，小人斗胆奉上家乡特色小菜，请您换换口味。
皇上若是不喜欢，立刻换了重做。”
朱元璋尝了一筷子，还真他妈好吃，
“It‘s a joke，哇哈哈哈哈.......”
著名的“万三蹄”
最后的压轴菜是红烧蹄髈，朱元璋故意问：
“这蹄髈是从哪儿割下来的呀？”
我靠，敢说从“猪”身上割下来的吗？
那时为了避“朱”的讳，老百姓都只好管“猪肉”叫“大肉”。
沈万三急中生智，答道：
“这是小人自己腿上的肉，专门孝敬皇上，叫‘万三蹄’，呵呵~~~呵~~~”
有两下子，居然成功化解，没让老子发成飙。
“呀，这蹄髈有点大，拿把刀来切切吧，万三？”
在皇帝面前用刀，全家老小不想活了？
沈万三彻底绝望，此时已是一身透汗，前列腺都快痉挛了。
“皇上，切蹄髈得这样。”
只见九娘走上前来，从蹄髈中取出一节断骨，用骨尖轻轻划了几道，就把蹄髈切开了。
这顿饭吃得简直胆战心惊，
可酒足饭饱之后赌徒出身的朱元璋还不尽兴，非要和沈万三再赌上一把。
那天，沈万三输了50万两白银。
南京城墙图
公元1369年，朱元璋下旨，要沈万三负责修建南京从洪武门到水西门这段城墙，
「南京城墙周长74里，沈万三负责的工段占三分之一」
沈万三的工段比政府负责的提前三天完工，
朱元璋亲自视察，命人用大锤砸，沈万三修的墙居然纹丝未动，而政府修的墙几锤就砸了个窟窿。
朱元璋大怒，把负责修墙的官员们全部活埋在城墙之下，好险！沈万三差点没吓得尿裤子。
就这样，今天一笔，明天一笔，连朱元璋都纳闷了：“他到底有多少钱？”
不过，欲加之罪，何患无辞。不久沈万三出资修了一条苏州路，朱元璋就抓住这条小辫子不放：
“敢在我眼皮下修苏州路，是不是怀念姑苏的张士诚啊？”
而且沈万三用了茅山石铺路，“茅石”谐音“谋石”，“你想谋反吗？”
唉！百口莫辩，沈万三终于没逃过牢狱之灾。
还好，多亏刘伯温和马皇后说情，他才幸免一死，但圣旨说了：
“尽没家产，发配云南，立刻滚！”
在中国两千年的封建帝治下，无论你是否富可敌国，
只要绝对的权利摇摇手指头就能让这一切灰飞烟灭。
奇怪的是，人们特别喜欢骂贪官，
但不管皇帝多么王八蛋，大家顶多会说他是“昏君”，臣下失职，奸臣当道之类，
这时候，史学家往往会站出来摇身一变为数学家，
给他们来个功过二八开、三七开、五五开，尽管就是100%的不可饶恕。
11
在贵州，沈万三帮助贵州宣抚使、彝族部落首领奢香找矿开路，发展当地经济。
在云南，他建议沐英王爷开辟茶马古道，将云南的普洱茶和盐，直接运往印度。
然而，公元1393年，
朱元璋诬蔑凉国公蓝玉谋反，屠三族，并引用“瓜蔓抄”法，殃及无辜，
共杀15000人，沈家也被牵扯其中，惨遭满门抄斩。
惊闻自己家破人亡，已88岁高龄的沈万三万念俱灰，
他茕茕孑立，孤身一人仰望苍穹：
浪里淘金几十载，
富甲天下傲世间。
如今顿悟陶朱言，
盛极而衰非虚言。
凭栏问，我错否？
少年强志，砥砺奋进，我本善良。
开海疆，兴中华，且待后人吧......
沈万三死后，遗骨被运回周庄，葬于银子浜水底墓。
一生真是生于水、兴于水、亡于水。
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