凌雄租赁胡祚雄：IT设备租赁是企业服务版的“共享单车”

拟未IPU系统目前在行业里像凌雄租赁一样具备二十万台电脑设备的商家只有2-3家，随着资本的介入，寡头垄断的趋势会越来越明显。

图书馆、云计算、共享单车，这三者跟IT设备租赁有什么关系？

读书是为了获取知识，但不一定要拥有书的所有权，因此有了图书馆；主机是用来获取计算力，但不一定要拥有主机的所有权，因此有了云计算；单车是为了出行，但不一定要拥有单车的所有权，因此有了共享单车。同样的逻辑，企业办公不一定要购买电脑，也可以选择一种轻资产的服务模式。

实际上，这种服务早就出现了，在以前叫电脑租赁，但是在”共享经济“这个词火了以后，有了更时髦的名字：共享IT设备。

不过必须承认一点，现在的IT设备租赁已经不同往日，在资本介入之后，IT设备租赁行业俨然具备了诞生独角兽的潜力。从目前市场来看，做2B方向的公司正飞快增长，而做2C方向的公司却不瘟不火。究其原因，租设备对精打细算的C端用户来说可能并不经济，而追求办公效率的企业更能看懂租赁的价值，凌雄租赁创始人胡祚雄对此有相同的认知。

“C端用户取得IT设备的方式很多，如果是缺钱，可以用信用卡分期购买，但是设备租赁不光是减少一次性成本投入，设备的更新迭代、售后服务也是必要的。从这点来看，企业对IT设备的需求更强。”

正因如此，凌雄租赁一直保持了“让企业轻松办公”的使命没变，把企业客户作为服务重点。胡祚雄透露，公司近几年的业务规模每年翻一倍，现在已经在8个城市建立分公司，在建的分公司也有七八家，持有电脑数量的更是连续几年增速超300%，达到了二十多万台的规模。

即便今年5月获得了京东和达晨的亿元级A轮融资，推出了更贴近互联网的品牌“小熊U租”，凌雄租赁在C端业务上依然很克制，只限定在校园场景的IT设备租赁，原因是学生群体跟企业客户有一定的共性：授信体系比较好，服务范围集中。

个人信用向企业级市场的延伸

凌雄的前身是电脑销售公司，成立于2004年，当时正是互联网快速渗透的时期，胡祚雄感受到电商给线下店带来的冲击，寻求新的业务方向，恰好经常有展会等活动对电脑有短租需求，这让胡祚雄了解到租赁行业的发展潜力，于是在2008年切入IT设备租赁。

但是，由于商业信用体系不完善，早期租赁行业备受信用问题的困扰。即便要求承租方出示各类证件，还是避免不了有人钻空子。09年，胡祚雄就遇到电脑被恶意卖掉的情况，同行大都有过类似的经历，信用问题限制了租赁业务的规模化。

移动互联网普及后，以芝麻信用为代表的个人信用体系逐渐完善，租赁行业在悄然变化。13年、14年，胡祚雄到国外考察了回收和租赁业务，看到国外办公设备租赁一片繁荣，其中美国超过50%办公电脑采用租赁方式获得，进一步笃定了这个方向，并在2013年创立了“凌雄租赁”。

现在，借助C端信用体系，商业环境有了很大改进，凌雄租赁也为自身制定了一套完整的风险管控体系：最明显的一点就是借助个人信用系统降低了租赁的门槛。以前租赁之前缴纳押金是常态，现在初始租赁只需要营业证和个人身份证，个人信用好就可免押金。只有在提高授信额度时，凌雄才会要求进一步的资料，比如办公场所租赁合同等。

而且，服务某些行业的时间越久，凌雄租赁对行业的了解就更深，甚至能看清哪些企业的业务是真材实料，哪些是挂羊头卖狗肉。

“电脑的租赁有个特点，只要客户有裁员就会退回一台电脑，所以我们会早于其他人感受到每个行业的波动，比如今年初开始我们就在收回P2P行业的设备。”

胡祚雄介绍，除了短租、长租业务，凌雄还有面向企业的回收业务，并同京东展开了战略合作，通过分析回收设备的行业属性，凌雄能从回收设备的来源知晓行业的兴衰。

“重资产+重运营”如何跑起来？

从表面看上去，IT设备租赁看起来门槛不高，核心是把IT设备租出去。但实际上，让客户企业的资产轻起来，就意味着凌雄租赁要变得重资产，而且为了保证售后服务，凌雄租赁还要自建服务团队，又变得重运营。

在重资产的模式下，要提高盈利，凌雄租赁就要尽可能提高设备的运转率。胡祚雄透露，凌雄租赁每月都要采购新电脑，因为是按需采购，所以要通过成熟的供应链管理，保持极高的在租率，以及极低的库存率。

而为了保证服务质量，凌雄租赁在全国的8个分公司都有翻新、处置资产的能力，而在设备密集度不高的城市，凌雄租赁选择合作伙伴的模式。胡祚雄告诉，未来在设备密度高的地区，也都会自建服务站点。比如，凌雄租赁目前正在布局小熊U服服务站，以“2公里服务圈”为切入点，依托站点分布优势，贴近客户，提供“2分钟响应、20分钟上门、2小时内修复故障” 的技术方案解决服务，以服务增强用户粘性，建立与用户的稳定合作关系。同时凌雄通过上门服务，进行业务延展，挖掘潜在客户和客户潜在需求。胡祚雄表示，凌雄租赁未来计划持续扩充站点数量、扩展服务站点功能维度，打造品牌扩散、技术服务、3C周边供应、跨业合作、新零售等功能为一体的集成中心，形成低门槛行业的高门槛技术壁垒。

目前，市场上有不少做IT设备租赁的公司，但大多数体量较小，虽然能租设备，但是服务能力跟不上，业务就局限在了当地。胡祚雄认为，就像汽车租赁市场一样，未来IT设备租赁行业会被几个寡头垄断，但小的公司有小公司的生存空间，比如凌雄租赁风控无法通过的公司，可能会通过小公司来租赁设备。

但是最终只有规模效应才能产生高效率，形成商业壁垒。小型租赁公司一般拥有上千台到一万台电脑，之后便很难再扩大。据了解，目前在行业里像凌雄租赁一样具备二十万台电脑设备的商家只有2-3家，随着资本的介入，寡头垄断的趋势会越来越明显。

“未来行业肯定不会被一家垄断，因为企业会考虑到一家独大的风险，一定找两三家服务商，所以我们也不排斥同行进入，希望大家共同教育市场，推动行业的发展。”胡祚雄说。

关于未来，胡祚雄认为凌雄租赁不止是电脑、打印机等办公设备的租赁，还会延伸到办公场景的各类产品，比如办公桌椅、饮水机等，最终会成长为一个共享办公平台，在租赁之外也会提供金融、财务、税务、法务、营销等服务。

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